Ещё 3–5 лет назад рекламный креатив мог работать месяцами. Сегодня в performance-кампаниях срок жизни объявления часто составляет 7–14 дней.

CTR падает, CPA растёт, частота увеличивается — и кампания, которая «вчера летела», начинает буксовать.

Это явление можно назвать ускоренной деградацией креатива.
Читать далее

В B2B-маркетинге логика кажется очевидной: чем точнее таргетинг, тем выше релевантность и ниже стоимость лида.
Отсюда — дробление аудиторий по:

• отрасли,
• должности,
• размеру компании,
• региону,
• уровню seniority,
• интересам,
• технологиям в стеке.

Читать далее

Ретаргетинг долгое время считался почти «обязательным» инструментом performance-маркетинга. Пользователь был на сайте — значит, его нужно догнать и довести до конверсии.

Но в реальности избыточный ретаргетинг всё чаще приводит к обратному эффекту:
бренд становится навязчивым, аудитория выгорает, а конверсии начинают дорожать.
Читать далее

После массового перехода на Google Analytics 4 многие компании столкнулись с парадоксом:
трафик есть, лиды есть, продажи идут — а в аналитике цифры ниже, чем в CRM.

Причина не всегда в настройке. Всё чаще дело в так называемых «невидимых отказах» — ситуациях, когда события просто не доходят до системы аналитики.
Читать далее

Автоматизация в digital-маркетинге должна снижать издержки и повышать эффективность. Но на практике всё чаще возникает обратный эффект: рекламные системы начинают конкурировать не с рынком, а друг с другом — за одну и ту же аудиторию, за одни и те же конверсии, за один и тот же брендовый спрос.
Читать далее

Во многих компаниях digital-стратегия формально существует: есть презентация, описаны каналы, зафиксированы KPI и бюджеты. Однако на практике такие стратегии часто не работают — показатели не растут, инструменты используются фрагментарно, а маркетинг превращается в набор разрозненных активностей.
Читать далее